哈嘍，大家好。我是大南區(qū)-廣州交付04部的LP-Jumbo，很高興有機(jī)會(huì)跟大家進(jìn)行分享。

我是18年底進(jìn)入獵頭行業(yè)的，當(dāng)時(shí)天氣很冷，前三個(gè)月新人剛?cè)胄械臅r(shí)候的很痛苦的，那時(shí)候每天都無(wú)數(shù)次告訴自己一定要堅(jiān)持下來(lái)，把這份工作做好。每天都是單曲循環(huán)那吾克熱的《飄向北方》來(lái)支撐自己的心態(tài)意志。除了態(tài)度方面，儀式感方面也給自己做了很大的工作，包括但不僅限于：穿西裝打領(lǐng)帶、每天頭發(fā)做造型、內(nèi)心告訴自己是獵頭，是要主動(dòng)出擊挖高級(jí)人才的等等。

功夫不負(fù)有心人。我的獵頭生涯處子單是在入職的第三個(gè)月底才出的。當(dāng)時(shí)一天拿了3個(gè)offer。雖然都是最低收費(fèi)3W的小單，但足夠振奮當(dāng)時(shí)的我。但現(xiàn)實(shí)很快給了我一巴掌，在人選們剛剛上崗的第二天我做入職跟進(jìn)的時(shí)候，說(shuō)了不該說(shuō)的話導(dǎo)致流失了兩位人選，最后只有一位人選成功回款并過(guò)保。這讓我明白，獵頭這份工作入行上手很容易，有嘴就行。但是沒(méi)腦子，做好是很難的。因?yàn)榭紤]的東西真的要很多。

這一路走來(lái)也經(jīng)歷了很多坎坷，比如：人選在面試路上撞車、客戶私下錄用、人選過(guò)保前一天離職、等了人選兩個(gè)月即將上崗時(shí)，最后跟家人去其他城市發(fā)展、客戶不靠譜做無(wú)用功等。真的是驗(yàn)證了那句話，該踩的坑一個(gè)都不會(huì)少，沒(méi)有跑過(guò)十個(gè)八個(gè)單都不能叫成熟的顧問(wèn)。

慢慢我也開(kāi)始思考如何可以把這份工作以較為輕松的方式做的越來(lái)越好。下面給大家分享一下獵頭顧問(wèn)們一般會(huì)經(jīng)歷的階段以及我的做事思路：

第一階段：（1-3個(gè)月）sales思維，不斷打call為主。電話量在20個(gè)/天，推薦量1個(gè) /天。您好，我是XXX，您是XXX嗎？我在招XXX崗位您感興趣嗎？然后一頓問(wèn)個(gè)人信息。寫推薦。此階段的主要在于積累、豐富話術(shù)。摸通做單流程。但常見(jiàn)問(wèn)題是溝通不夠深入，只是為了推薦而推薦。瓶頸期在于容易陷入簡(jiǎn)單的重復(fù)。解決辦法：多看新聞、廣告。多思考個(gè)為什么，怎么辦。并把How、What、Why運(yùn)用在和人選電話溝通中，嘗試提升話術(shù)和做事方式。

第二階段：（3-6個(gè)月or一年）可以簡(jiǎn)短溝通關(guān)于客戶公司、崗位之外的事。電話量在10個(gè)/天，推薦量1-2個(gè)/天。Share機(jī)會(huì)的同時(shí)，可以附帶自己的觀點(diǎn)、思想與人選“掰頭”。開(kāi)始自覺(jué)不自覺(jué)的用一定的套路說(shuō)服人選嘗試考慮。并有一定的轉(zhuǎn)推薦。瓶頸期在于運(yùn)用還不夠熟練，準(zhǔn)確度有限，發(fā)揮不穩(wěn)定。解決辦法：嘗試更換為顧問(wèn)式銷售。

第三階段：（一年及以上）不著急推薦，有機(jī)會(huì)想要跟你share的同時(shí)，更關(guān)注你想要什么。在關(guān)心人選想要的機(jī)會(huì)同時(shí)，順帶完成了推薦，如果順便拿了個(gè)offer那也很正常。如果你不考慮，我們可以加個(gè)微信，我長(zhǎng)期做這行的，有你想要的我第一時(shí)間聯(lián)系你。當(dāng)然你有跟你一樣優(yōu)秀的朋友看機(jī)會(huì)適合這個(gè)崗位，也請(qǐng)推薦給我呀。和人選交朋友，鏈接他的同時(shí)鏈接他背后的二度三度人脈。建立自己的MPC人選表（最有可能成交的人選），KA+PS模式一起走。

最后送大家一句話：業(yè)績(jī)治百病，大膽解千愁，業(yè)績(jī)是尊嚴(yán)，回款是王道。祝大家沒(méi)病沒(méi)愁，活著有尊嚴(yán)，做自己的王~