尊敬的各位領導，各位同事，大家好。我是來自大瀚濟南醫(yī)藥團隊的Hall Jin。2020年9月份加入了大瀚這個大家庭，這也是畢業(yè)后的第一份工作。非常高興這次接到《瀚語》的分享。在這里給大家分享一下我這8個月做獵頭的體會。

畢業(yè)后的第一份工作選擇獵頭行業(yè)，對于我來說算是一次挑戰(zhàn)，因為既不是專業(yè)出身又沒有相關的工作經(jīng)驗，只是因為自己喜歡這個工作，想要在這個行業(yè)有自己的一席之地。

在大瀚工作8個月了，依然記得自己打的第一通電話，緊張到手心出汗，說話都不清晰。準備了滿滿一頁溝通內容，結果候選人直接說不考慮，態(tài)度還很兇，當時想說“好的，拜拜”，但是已經(jīng)緊張到說不出話來。那時候特別羨慕那些老員工，感覺他們和候選人溝通就像是和朋友聊天一樣，特別自然舒服。我就默默給自己訂了一個目標：打電話不緊張。之后加大了溝通電話量，而且每次電話量溝通之后，我都會反思一下剛剛的溝通過程中我的方式及內容說的對不對，如果換個說法會不會更好，這個問題忘記問了，下次一定要記住，慢慢的通話時長和內容也有了很明顯的進步。也開始步入了獵頭工作的正軌，但是發(fā)現(xiàn)每天自己的結果并不理想，看著身邊的同事都有推薦，自己卻只有電話量，心里也是很著急的，就請教了團隊領導和團隊的小伙伴，大家都很耐心的給我解答問題，給我講了很多做單的方法和技巧，從分析職位，分析產(chǎn)品，分析企業(yè)到簡歷搜索，簡歷篩選。方法已經(jīng)基本掌握了，但過程真的有喜有悲。上一秒還在溝通的候選人，下一秒就被HR聯(lián)系了。第一天同意推薦的候選人，第二天就拒絕這個企業(yè)了?？傊恢笔窃诒步患又泄ぷ?，情緒一直在大起大落。但貴在依然堅持，沒有放棄。

記得12月份的時候，拿到了第一個offer,還記得那天的心情非常激動，跟家人朋友都炫耀了一番，真的是很開心，那段時間offer不下來，連做夢都是候選人同意接受offer。但在要入職的時候，候選人還是放棄了這個offer，當時聽到這個消息時非常崩潰，感覺全世界都不好了，都在懷疑是不是自己不適合做獵頭。后來領導和我說“跑單的情況很正常，可能我這第一個就跑了，確實挺可惜的，告訴我這個職位做進去了，所以后來推薦的人選面試率很高，別放棄，以后的職位繼續(xù)保持，還會有突破的，也要在這一單中總結一下，看看這種情況以后怎么做可以避免，學會總結”后來我也自己有總結這個讓我又喜又悲的offer。

在做這單過程中：一是對候選人畫像的時間太久了，以至于好多人合適的候選人被其他獵頭推薦。二是在溝通候選人過程中沒有深度了解候選人，也沒有給候選人安全感，不能了解候選人的內心的想法。三是在候選人收到offer之后沒有跟進。四是我要保持一份好的心態(tài)，不能因為這次跑單影響之后的工作。依然要保持一份積極樂光向上的心態(tài)，奔著初心去努力奮斗。