大家好，我是大瀚福建省泉州市的獵頭實習生Lucky，很榮幸接到《瀚語》的分享邀請，可以有機會在這里與大家一起交流分享。我是2022年7月來到大瀚實習的，非常感謝大瀚這個平臺，在大瀚兩個多月的實習經(jīng)歷里，我學習到了很多很多，也在這里誕生了獵頭職業(yè)生涯的第一個offer。
以下是我的一些感觸：
一、厚積才能薄發(fā)，多渠道積累
作為一名獵頭顧問，前期的積累是很重要的。1.積累行業(yè)、企業(yè)、崗位的相關(guān)信息：對各行各業(yè)有簡單了解，對客戶行業(yè)有針對性了解。了解客戶的優(yōu)劣勢，企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號上的企業(yè)招聘內(nèi)容；了解崗位需要什么樣的人才，經(jīng)驗/學歷/性別/年齡/穩(wěn)定性/上下級等等，了解地盡量詳細些；2.主動學習和掌握搜索簡歷的技巧，多切換關(guān)鍵詞，才能又快又準地搜索到合適的簡歷；3.主動學習和掌握溝通的技巧，及時尋求同事的幫助，如導師，上級，同事，老顧問，其他案件對接人，甚至客戶企業(yè)的HR，這有助于與企業(yè)、人選更好地溝通；通過以上積累，我們才能更有針對性地去尋找人選，才有內(nèi)容去與人選溝通。
這些前期積累可以融入我們?nèi)粘９ぷ魃钪校何覀兛梢杂嗅槍π缘仃P(guān)注一些行業(yè)新聞；當拿到一個項目時，也可以360°地去了解這個項目，積累與這個項目有關(guān)的所有知識；在與人選溝通時，人選提到的一些專業(yè)知識也可以記錄下來，內(nèi)化為自己的知識儲備等。
不僅需要通過自己有意識的積累，不斷去豐富自己的知識儲備。還需要多聽聽優(yōu)秀獵頭顧問的經(jīng)驗分享，學習他們的搜索簡歷技巧和溝通技巧。在剛開始的兩個月里，Kiki Wang教了我很多，包括：怎樣理解崗位職責、怎樣發(fā)布職位才能吸引人選、怎樣向人選介紹一個崗位、怎樣與人選溝通等等。我一直在學習、在積累。期間也接觸了一些新能源行業(yè)設(shè)備工程師的崗位，不斷地去搜索新能源行業(yè)、設(shè)備工程師的相關(guān)信息，加深對新能源行業(yè)、設(shè)備工程師崗位的理解， 我的獵頭職業(yè)生涯第一個offer就是出自新能源行業(yè)設(shè)備工程師崗位。
二、多次溝通，了解各方的需求和變化很重要
我認為獵頭的工作簡單來說，就是了解企業(yè)的需求、了解人選的需求，把企業(yè)和人選匹配起來，多次溝通，隨時微調(diào)差異點來促成offer。
因此，了解企業(yè)和人選的需求非常重要。我的第一個offer，企業(yè)的需求是：有精細化工設(shè)備管理經(jīng)驗的人才+要求人選具有穩(wěn)定性。我的人選一直在精細化工行業(yè)做設(shè)備管理，他的需求是工作地點要離家近，兩者的需求正好初步匹配起來，經(jīng)過多次溝通、磨合才雙向選擇卡好了點，offer也就成功了，達成了企業(yè)、人選、獵頭公司三方共贏的局面。促成這樣的offer，自己也是很有成就感的。
在沒有明確企業(yè)或人選的需求時，不要硬推，硬推可能會引起企業(yè)或人選的反感，甚至會降低其對我們專業(yè)度的評估，大了說也會影響到我瀚的評價；等了解了雙方的需求后，再做推薦，更能達成愉快的合作。
三、重視search表，組建自己的人才庫，并不時翻閱
每個接觸過的人選，在日后都有可能成為目標人選。Kiki Wang常這樣跟我說：“盡量詳細，現(xiàn)在不合適沒關(guān)系，先儲備起來，日后遇到合適的新的崗位時，自己search表先篩選一輪，就有機會再次聯(lián)系，再次推薦?！笔堑?，我們接觸過的人選都是我們的資源，而且再次聯(lián)系和推薦，人選對我們也會更信任；我們要積累起來，組建自己的人才庫，這是我們每個人的特殊資源。
四、盡人事，“聽天命”，重視過程，產(chǎn)出結(jié)果
作為一名具有上進心的獵頭顧問，我們要多搜索簡歷、多聯(lián)系人選、多推薦，才能有更多的產(chǎn)出。即“重視過程數(shù)據(jù)”，如RCV推薦數(shù)，一面率，入庫數(shù)。但有時候，不是努力了馬上就能成功的。有時候我們做了很多的努力，眼看就要成功了，結(jié)果談薪失敗了，又或是人選突然放棄offer了等等，也許我們會感到沮喪，“結(jié)果數(shù)據(jù)”證明了自己做的是無用功；但是只要我們已經(jīng)努力過了，爭取過了，就可以平常心去對待，“盡人事，聽天命”，努力不會白費，好運在后頭！
