大家好，我是哈爾濱獵頭業(yè)務(wù)交付04部的Holly Li，我非常榮幸可以提筆寫下我在大瀚的所學(xué)所感，所見所聞。我是21年的應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)的是人力資源管理專業(yè)，大學(xué)期間聽專業(yè)課老師講起獵頭這個(gè)行業(yè)，我當(dāng)時(shí)就對這個(gè)新鮮的領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣，在21年1月初，我以實(shí)習(xí)生的身份加入大瀚，并于同年六月轉(zhuǎn)入試用期，于十一月份轉(zhuǎn)正。

題目的這句出自歐陽修的《踏莎行》，本意在說追求目標(biāo)的時(shí)候千萬不要停留，努力拼搏，不畏險(xiǎn)途，辛苦終有回報(bào)，不放棄就能成功。像極了做獵頭的我們，會遇到跑單，會遇到談薪失敗，會遇到候選人給我們出難題，不配合，會遇到人選突然放棄面試、不愿意提供新資流水等等各種困難，但是我們都沒想過放棄，即使最后offer沒回簽，這個(gè)努力的過程也是我們在這一單中的收獲。

起初，我的獵頭之旅并不順利，磕磕絆絆的，在我實(shí)習(xí)第三個(gè)月的時(shí)候，有了第一個(gè)談薪的候選人，當(dāng)時(shí)我激動的不得了，但是談薪還沒開始就結(jié)束了，候選人放棄了，緊接著，我開始成單，成了兩三個(gè)，但是這兩三單在同一月全跑單了。我沮喪了，很難過，但是沒想過放棄，我開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)理、和團(tuán)隊(duì)小伙伴分析這幫跑單的人，總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)覺得，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理讓我問家庭情況、愛人是什么工作，有沒有孩子，孩子幾歲了，有沒有接觸其他機(jī)會，我不理解問這干啥呢，直到有一個(gè)人選，我不知道他愛人是當(dāng)?shù)氐慕處?，編制?nèi)，他最后拿了offer也說服不了愛人去異地工作；直到有個(gè)人選的孩子要在當(dāng)?shù)厣嫌變簣@，孩子的成長離不開父親的陪伴；直到有個(gè)人選拖著我這邊拿了其他企業(yè)的offer去入職了；這些都是教訓(xùn)，來自經(jīng)理直接告訴我的經(jīng)驗(yàn)我沒吸取，非要自己去試試路，這下好，摔跟頭了，摔跟頭也不可怕，長了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。后來的每一通電話我都盡量聊的仔細(xì)一些，家庭情況、看機(jī)會原因、婚姻狀況、預(yù)計(jì)入職時(shí)間、年終獎什么時(shí)候發(fā)、有沒有在對比的機(jī)會等等。再后來，我的跑單率就降低了，陸陸續(xù)續(xù)也有候選人入職了，也感謝自己的沒放棄。

 

下面是我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理手把手教給我，我又親身實(shí)踐果真是“獵頭武林秘笈”的小技巧，希望能幫助到大家，也希望正在經(jīng)歷挫折的你，振作起來，下一個(gè)就是能順利入職的offer!

溝通技巧真的很重要，第一通電話要把基本信息都問下來，并且提前說明工作時(shí)間的視頻面試或者是到現(xiàn)場的面試是否能接受，能電話就不微信，只有電話才能知道對方的語氣，才能判斷出意向度，對企業(yè)的好感度。異地工作的讓他們晚上和家里人商量一下。

足夠了解崗位JD，每天早上找人前都看一遍自己所做方向的所有JD真的會有幫助，即使不能把每個(gè)職位都記住，大概有個(gè)了解，等看到簡歷的時(shí)候會想起來，他好像適合某某職位。

利用好人選轉(zhuǎn)介紹，尤其是已入職的人選，盡量和每個(gè)人選都建立起良好的關(guān)系，和他們保持溝通，他們問的問題，即使是百度自己就能查到的也幫他們查一下，這樣真的會提高人選對我們的信任度，盡量讓人選感覺到我們站在了他們的一邊，在幫助他們。

對我們做的客戶企業(yè)、做的職位有足夠的了解，當(dāng)候選人問我們什么，我們說不知道的時(shí)候，他們對我們的專業(yè)程度和信任程度都會降低一成。關(guān)注一些所做行業(yè)的公眾號。

多多推薦，有推薦就有成單的可能性，當(dāng)微信的候選人足夠多的時(shí)候，僅對他們的分組發(fā)職位需求的朋友圈，他們看到自己合適的會來問，或者幫朋友問，每天盡量不做很多個(gè)職位，就做一個(gè)或者兩個(gè)，一段時(shí)間也不頻繁換崗位，就可這個(gè)職位做，做到市面上的人都扒拉到。一開始對職位不了解的時(shí)候可以問候選人，請教他們這個(gè)職位是做什么的呢，多了解兩個(gè)，摸清楚大概的找人方向，大膽的找，即使找的不合適也沒關(guān)系，敢于問為什么不合適。

保持好的心態(tài)，心態(tài)真的很重要，不要在沒有推薦的時(shí)候自怨自艾，也不要在跑單的時(shí)候自暴自棄，沒有關(guān)系的，在每次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，往往失敗真的會從中學(xué)到很多，會反復(fù)琢磨，是哪個(gè)環(huán)節(jié)自己疏忽了才造成失誤，這樣在以后的工作中避免這些可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。

多向團(tuán)隊(duì)經(jīng)理請教，他們的直接經(jīng)驗(yàn)、間接經(jīng)驗(yàn)，工作閱歷都非常豐富，會在我們迷茫的時(shí)候指點(diǎn)迷津。要擅于總結(jié)、學(xué)而思，轉(zhuǎn)化吸收成自己的東西，活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

跟進(jìn)好每一個(gè)待入職的人選，及時(shí)處理突發(fā)情況，及時(shí)是真的跑單了，也能第一時(shí)間補(bǔ)人，因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道了什么樣的人合適，我們補(bǔ)人就占了優(yōu)勢。

適當(dāng)降低候選人的期望薪資，不把他們的期望拉的過高，這樣即使定薪?jīng)]給到他們預(yù)期，他們也不會很失望，給到他們的預(yù)期，他們也會覺得非常不容易，如果高于他們的預(yù)期，那可能就會讓接下來的流程順利一些。

 

都說做獵頭是努力+運(yùn)氣，但是不努力，再怎么幸運(yùn)也幸運(yùn)不到自己頭上，付出的時(shí)間、精力是與回報(bào)成正比的，所以踏實(shí)努力就夠了，結(jié)果一定是好的，也就是或早或晚罷了。做獵頭的每一天都不一樣，都可能會遇到各種各樣的候選人，也挺有意思的，生活不就應(yīng)該是每天不同，奇奇怪怪的，享受生活。我很幸運(yùn)在實(shí)習(xí)的時(shí)候就遇到了我的經(jīng)理和哈分的同事們，他們給了那個(gè)當(dāng)時(shí)剛剛接觸社會的我，無限的耐心與幫助，給我時(shí)間學(xué)習(xí)、成長，讓我在工作中、生活中少走了很多的彎路，我在大瀚的每一天都生活在快樂與充實(shí)中。

最后，感謝這次機(jī)會，能分享我在大瀚的學(xué)習(xí)成長經(jīng)歷，祝大瀚的每一個(gè)人offer多多，都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。朝朝暮暮里，愿我們每個(gè)人都能沉淀過往，迎來星光找到生生不息的熱愛和夢想，享受不期而至的驚喜與快樂！