要相信相信的力量

我的獵頭生涯于2011年始于大瀚，一直跟隨著大瀚經(jīng)歷著各種經(jīng)濟形勢的風風雨雨，很感謝大瀚一直在風雨中攜著我們同行。

多年做獵頭經(jīng)驗總結出客戶針對剛需職位大致有兩種類型：1、規(guī)定時間節(jié)點完成招聘，就會在那個時間節(jié)點關閉該崗位，在時間節(jié)點快到時，如果沒有百分百滿意的候選人，會降低標準來完成招聘；2、 實缺崗位寧缺毋濫，不管職位招聘多長時間，如果一直沒有滿意的人選，就會一直招聘，不會降低任何要求來關閉崗位，一般這類客戶國企的偏多。這次的TOP offer 的客戶就是第二種：要求高，對候選人寧缺毋濫。

曾經(jīng)操作過一個case，只有1個人選走到了復試環(huán)節(jié)，卻因為形象問題淘汰。當時心里受創(chuàng)比較嚴重，就想放棄，感覺花這么多時間和精力，在一個初級崗位上有點不值，放棄很容易，但是放棄之后的挫敗感是其他offer彌補不了的，尤其是這個客戶是初次合作的客戶，這一單對于雙方的合作是至關重要的。

用了一天的時間分析客戶，其實客戶需求完全明白，就看能不能再堅持了，理清了這兩點同時也調(diào)整了自己的心態(tài)和方向。最后終于Offer2人。有難度的case和客戶鍛煉的是心理承受力，整個流程會煩躁會懷疑客戶，會質(zhì)疑市場上是否存在這樣的人，但是這種負面情緒不能持續(xù)太久，不然會影響case的產(chǎn)出。

獵頭除了專業(yè)的技能更重要的是心態(tài)， 及時擺脫負面情緒的心態(tài)。從始而終都要堅信，人選是存在的，職位是肯定會offer的。更重要的是堅信這個職位就是會被自己offer的。相信相信的力量。

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