今年是我自入職大瀚起，進(jìn)入獵頭行業(yè)的第四年。

說(shuō)實(shí)在的，真不敢相信自己可以堅(jiān)持到現(xiàn)在。傳統(tǒng)意義上而言，我并不是一個(gè)能力出眾且獵頭各項(xiàng)基本功都非常到位的人，到目前為止依舊有很多需要提升的地方。也是得益于幸運(yùn)的成份和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我才能學(xué)到很多東西并在行業(yè)中堅(jiān)持下來(lái)。

獵頭是一個(gè)生命力非常旺盛的行業(yè)。依稀還記得當(dāng)時(shí)招我入職大瀚的leader在面試中就介紹過(guò)，縱然自己從事獵頭這行已有十年時(shí)間，但所服務(wù)的行業(yè)也是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化和發(fā)展的過(guò)程中，所以依舊會(huì)有很多新的內(nèi)容需要源源不斷去學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行自我更新，這也是能使她依然堅(jiān)持并熱愛(ài)獵頭行業(yè)的一大因素。于我而言也是如此，縱觀自己從業(yè)三年以來(lái)所操作過(guò)的大大小小的職位，雖然服務(wù)客戶主要集中在金融行業(yè)，但涉及到的職能卻不拘一格，同時(shí)每個(gè)崗位的招聘需求背后又和所屬公司及行業(yè)的演變發(fā)展息息相關(guān)。拿到每個(gè)職位從前期的一無(wú)所知，初期的一知半解，再到后期結(jié)合行業(yè)形成融會(huì)貫通的理解和資源積累是一個(gè)有趣的過(guò)程，會(huì)讓我深刻感受到做獵頭的魅力所在。

過(guò)往成交的case中，我服務(wù)過(guò)的客戶會(huì)多以開(kāi)展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)來(lái)提出獵聘需求，但基于是業(yè)務(wù)探索期和其他某些客觀條件，往往給到獵頭端口的信息會(huì)比較有限，最明顯的一個(gè)情況就是能發(fā)現(xiàn)身邊有很多新加入獵頭行業(yè)的小伙伴在面對(duì)候選人的時(shí)候，除了職位JD便無(wú)話可談。我個(gè)人在接到這種情況的需求后，會(huì)傾向先結(jié)合外部招聘網(wǎng)站找到目前在職新業(yè)務(wù)的人員的聯(lián)系方式，然后可以嘗試虛擬職位或者是以獵頭服務(wù)咨詢(xún)的身份和這些人爭(zhēng)取接洽上，盡可能多得通過(guò)“內(nèi)部人”的角度了解業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)等。但是僅通過(guò)這些信息來(lái)和候選人交流還是會(huì)處于比較淺層次的狀態(tài)，這時(shí)候就需要結(jié)合企業(yè)動(dòng)態(tài)和所處的行業(yè)趨勢(shì)等資訊給到人選一些綜合影響力。

之前成交過(guò)的一個(gè)典型的例子，人選基于優(yōu)秀的履歷背景在突圍層層面試環(huán)節(jié)中進(jìn)行得非常順利，但他之前的薪酬總包就已接近客戶能給出的上限，所以相較于人選同步拿到的其他offer，企業(yè)在薪酬上不太有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。后期溝通中候選人雖沒(méi)有直接拒絕但態(tài)度也開(kāi)始有所動(dòng)搖。

就在我苦于無(wú)計(jì)可施，甚至很苦惱企業(yè)為何不可因人而異調(diào)整薪資時(shí)，團(tuán)隊(duì)leader給出的建議是從對(duì)發(fā)展新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)著手，結(jié)合候選人面臨的實(shí)際需要解決的問(wèn)題提煉出具象的點(diǎn)分析條例，然后讓人選自己做選擇。其實(shí)這時(shí)有意識(shí)到自己對(duì)于所服務(wù)的客戶在深層次了解上是較為空白的，前期沒(méi)有將職位優(yōu)勢(shì)和人選訴求進(jìn)行很好的結(jié)合并讓人選意識(shí)到這些點(diǎn)，給到人選的信息大多是淺層次的分析，甚至可以說(shuō)是職位推銷(xiāo)之辭。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)再次推心置腹的剖析和人選的慎重思量，他選擇欣然接受了這個(gè)offer。除了這一單的成交外，在操作該客戶的其他職位時(shí)，之前了解到的行情信息在和其他人選的交流上也讓我有了觸類(lèi)旁通的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我之前的經(jīng)驗(yàn)順利成交。

從業(yè)獵頭三年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短。這期間伴隨著焦慮和彷徨也正在經(jīng)歷著一些個(gè)人瓶頸期的轉(zhuǎn)變。但偶爾回顧下過(guò)往一個(gè)個(gè)陌生領(lǐng)域從0到1的突破，自己從小白到能被專(zhuān)業(yè)人士所認(rèn)可，每一個(gè)閃閃發(fā)光的時(shí)刻的確是能讓我保持著對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)并堅(jiān)持初心繼續(xù)走下去。